1、商机挖掘：收集区域重大集成项目市场信息，开发客户资源，跟踪目标客户，深化和长期维系客户关系；
2、项目运作：基于业主诉求和商务关系，对项目进行推进策划。有效整合组织各方资源，把控和推动整体进展，应对和解决各类突发问题，保证项目落地；
3、对行业内第三方资源进行公关和整合，形成一定行业生态圈。
1、大学本科及以上学历，3年以上政府行业销售相关经验，具备较强的项目策划和运作能力。
2、优秀的公关和商务谈判能力，能够了解和理解客户的深层次需求；
3、熟悉政府项目运作流程，对采购法、招投标法有一定了解；
4、具有良好的沟通能力和外联公关能力，较强的学习能力、有较强的团队协作意识和执行力，诚实可信、责任心强、抗压能力强；
5、优先录用条件
（1）有系统集成经验或智慧城市销售经验者优先录用；
（2）具有广泛的社会资源及客户资源者优先；
6、适应出差。
行业地位： 浙江大华技术股份有限公司是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，以技术创新为基础，提供端到端的视频监控解决方案、系统及服务，为城市运营、企业管理、个人消费者生活创造价值。公司自2002年推出业内首台自主研发8路嵌入式DVR以来，一直持续加大研发投入和不断致力于技术创新，每年以近10%的销售收入投入研发。截至2017年，公司已拥有6000余人研发技术团队。公司立志打造高品质、高性价比的精品，持续为客户创造最大价值。
产品应用：大华股份的营销和服务网络覆盖全球，在国内32个省市，海外亚太、北美、欧洲、非洲等地建立37个分支机构，为客户提供端对端快速、优质服务。产品覆盖全球180个国家和地区，广泛应用于公安、金融、交通、能源、通信等关键领域，并相继问鼎APEC峰会、世界互联网大会、9.3大阅兵、里约奥运、G20杭州峰会等重大工程项目。
科技实力：大华股份作为***高新技术企业，2008年5月成功在A股上市（股票代码002236），公司拥有***博士后科研工作站、国家认定企业技术中心，相继与ADI、TI、ALTERA等建立了联合实验室，现已承接3项国家高技术产业化重大专项，1项国家科技重大专项课题，4项电子信息产业发展基金项目。公司已拥有专利639项，其中拥有授权发明专利145项。2008-2016年连续9年被列入国家软件企业百强；连续10年荣获中国安防十大品牌；连续9年入选《A&S》“全球安防50强”；2016年IHS机构权威报告全球视频监控市场份额位列第二，是中国智慧城市建设推荐品牌和中国安防最具影响力的品牌之一。
薪酬福利：宽松的工作环境和人性化的管理：咖啡吧、健身房、篮球场、网球场、班车接送、兴趣小组、团队outing；
具有竞争力的薪资：年度薪资增长计划；
全面的福利体系：5险1金、补充商业保险、无息房贷、健康保障计划、带薪休假、长期贡献奖、旅游基金、餐补、通讯补贴、出差补助等多种福利形式；
完善的培训计划及个人职业发展通道。
