1、寻找准客户
2、约洽客户
3、销售面谈
4、异议处理
5、促成保单
6、售后服务
7、发展团队
8、开拓市场
9、搜集信息
10、客户维护
市场职能：
1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。
2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。
3、及时搜集并反馈行业同类型产品或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场情况，及时调整应对。
业务职能：
1、推进所负责业务区域或者是业务范围内的客户开发，完成销售任务。
2、积极拜访客户，了解客户合作意向，发展业务接洽，建立良好的业务合作。
3、做好与客户发生的业务往来帐目，将负责的客户每月情况等帐目信息做好管理，避免不同客户的价格混淆。
服务职能：
1、负责协调客户的定单跟进。
2、保单体检服务（展业要求）：
1）熟悉保险项目。
2）熟悉保险价格。
3）保单打分，并用专业理论为客户提建议（顾问式销售）。
4）现场预算和演示的能力。
5）建立保障体系，为客户的保单提供全程服务。
6）建立短信服务平台，取得与客户沟通、信息反馈、加深客情关系等。
中国人寿保险股份有限公司北京市分公司西城后广平营销服务部是一家从事人寿保险,健康保险,各类人身保险服务等业务的公司，成立于2003年08月27日，公司坐落在北京市，详细地址为：北京市西城区后广平胡同36号1号楼1至5层;经国家企业信用信息公示系统查询得知，中国人寿保险股份有限公司北京市分公司西城后广平营销服务部的信用代码/税号为91110102671724181Q，法人是刘奕辰，注册资本为，企业的经营范围为:人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务；各类人身保险服务、咨询和代理业务；国家保险监管部门批准的其他业务。（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
