【内容摘要】在今年9月闭幕的2018潍坊市大学生创新创业大赛上， 山东潍坊锐翔航空科技有限公司总经理苑光刚获得了 “潍坊市优秀大学生创业者” 的称号， 成为当地大学生创业的优秀代表。“目前， 中国的无人机应用还没有一套成熟的标准， 我的目标就是搭建一个无人机使用平台， 制定一套无人机使用标准， 吸引更多人投身无人机事业！”苑光刚说。

在今年9月闭幕的2018潍坊市大学生创新创业大赛上， 山东潍坊锐翔航空科技有限公司总经理苑光刚获得了 “潍坊市优秀大学生创业者” 的称号， 成为当地大学生创业的优秀代表。

瞄准市场， 投身无人机行业

2008年， 苑光刚从潍坊学院自动化专业毕业后， 一直从事与本专业相关的工作。 去年， 苑光刚注意到， 中国民用无人机技术全球领先， 尤其是在农业领域， 市场潜力巨大。 经过深思熟虑， 他决定投身无人机领域创业。 苑光刚告诉记者： “中国是农业大国， 现在国家正大力实施乡村振兴战略。同时， 人工智能发展迅速， 从事农业生产的人员数越来越少。 将无人机应用到农业生产中， 发展前景很好。”

去年5月， 苑光刚成立了潍坊锐翔航空科技有限公司， 主要从事无人机农林植保、 航空喷洒作业的研发与应用。 同年7月， 苑光刚的公司成功入驻山东半岛大学生创业孵化中心。

“潍坊是农业大市， 在这里创业， 有利于业务拓展， 还能享受到潍坊对大学生创业者的政策扶持。”苑光刚告诉记者， 潍坊的创业氛围非常好， 该市人社部门为创业者提供了许多优惠政策和创业补贴， 如免去两年半的场地租金， 物业、 水电费享受折扣优惠； 创业者可免费申请使用众创空间、 会议室、 多功能室等公共服务场所， 可免费享受孵化器运行公司提供的创业沙龙、 创业培训、 参观学习、 资源平台对接等创业孵化服务。符合条件的创业者还能获得人社部门提供的社会保险补贴、一次性创业补贴、 一次性岗位开发补贴、 创业担保贷款、 大学生生活补助等一系列优惠扶持政策。 苑光刚说： “我申请入驻创业孵化中心时， 中心要求申请入驻项目负责人为毕业10年以内的大学生。 而在其他地方，只有5年内毕业的大学生才能享受这些好政策。 如果没有这个政策， 我无法在潍坊创业， 也无法取得今天的成功。”

拓宽业务， 吸引从业者加盟

公司刚成立时， 员工还不到10个人。 苑光刚与员工们带着无人机， 到潍坊市周边的田间地头， 推广无人机喷洒农药业务， 并在一些田地为农民免费喷洒农药， 受到许多农民的欢迎。

渐渐地， 苑光刚的公司基本上将潍坊市及周边农村的无人机喷洒业务都承包了。 由于公司人手不够， 苑光刚采取了加盟模式， 吸引了许多无人机爱好者的加盟。

苑光刚将潍坊市及周边地区的农田以县区或村镇为单位划分成若干个作业片区， 分派1至2人的小队， 负责每个作业片区的无人机喷洒农药业务。 每个小队的成员通常会共同出资加盟， 购买一台无人机。 购机时， 加盟者需要支付约5万元的购机费， 并一次性支付公司提供的无人机操作培训费和无人机后期的维修、 保养、 业务服务等费用2万元。 加盟者虽然购机初期要缴纳7万元的费用， 却能得到在公司指定的乡镇作业片区和5000亩试作业农田作业的资格。 在加盟者完成5000亩试作业农田喷洒工作后， 公司为加盟团队提供足够的作业农田， 加盟者只需要将喷洒作业农田收入的10%交给公司。苑光刚表示： “加盟初期，加盟者的收入就比较可观。到了第二年，加盟者不再需要缴纳购机费和培训费，收入就更加可观。如果一个团队有10000亩农田业务量， 按照一年平均喷洒3次计算，一年下来喷洒3万亩次，扣除交给公司的费用，每个团队一年纯收入可达20多万元。”

随着业务不断扩大， 苑光刚鼓励在乡镇的加盟者将所在片区细分为更多小片区，再招募次级加盟者。公司以县直营带动乡镇加盟，以乡镇加盟再带动村加盟，形成多层次加盟体系。 苑光刚说： “对这些次级加盟者，公司依然采取与加盟者一样的政策。这不仅扩大了业务覆盖的片区，还扩大了团队规模，吸引更多人从事这一行业， 解决了更多人的就业问题。”

校企合作， 带动大学生就业

随着业务的拓展， 公司从事无人机喷洒农药业务的人手依然不够。 为解决这一问题， 苑光刚将目光对准了学校。 他与潍坊职业学院和山东省民族中等专业学校合作，开设无人机兴趣班。

兴趣班开班后， 吸引了大量爱好无人机的学生前来报名。 苑光刚和公司员工对这些学生进行无人机操作方面的培训。 培训结束后， 这些学生可以选择到苑光刚的公司工作， 或成为公司的一位加盟者， 或经苑光刚推荐， 到与公司有合作关系的无人机厂家工作， 由此帮助更多相关专业的技校生就业。

渐渐地， 苑光刚和他的公司的名声传出了潍坊市。 不少来自山东省内其他城市、 从事其他专业的学生也找到苑光刚， 想加盟苑光刚的团队。

去年， 济南市蓝翔技校学生邱上源和王凯在一场招聘会上听了苑光刚的宣讲， 便产生了加盟的想法。 他们俩找到苑光刚， 凑钱买了一台无人机， 并接受了无人机操作培训， 取得了无人机执照。 之后，苑光刚分给他们农田进行作业。 两位学生第一年就获得了25万元的收入， 平均一个人能赚近13万元。今年， 他们依然在从事无人机喷洒农药的工作。

苑光刚说： “我们的许多加盟者都是技校毕业生。 他们觉得， 干这行既能学到许多高科技技术， 又能服务农民， 还有可观的收入， 他们都很满意。”

如今， 苑光刚的公司蒸蒸日上， 他也有了更高的目标。 “目前， 中国的无人机应用还没有一套成熟的标准， 我的目标就是搭建一个无人机使用平台， 制定一套无人机使用标准， 吸引更多人投身无人机事业！”苑光刚说。