1.作称品名：船用油污收集器

2.背景或选题意义：目前我国海洋环境状况不容乐观，船舶厨余油类也是污染的主要来源。厨余油类大部分直接排入海中，不但阻碍海上交通线、损坏船只，还对海洋生物造成伤害同时也对海洋生态系统造成破坏，许多重金属和有毒化学物质可通过鱼类的食入而在体内富集，潜在的危害人类的身体健康。
3.创新点：利用高吸油棉具有密度比水小、油水选择性高、吸油速率快、吸油 倍率高、运输和贮存方便、保油率高等特点，克服了传统吸油材料的诸多不足。
4.具体的系统设计原理：首先将厨余垃圾收集在挤压装置中进行挤压进行初步分离，通过滤网进行简单过滤，实现液体与固体分离；液体通过控流装置缓慢滴下，利用高分子吸油海绵亲油性这一特点，当废液流到高分子吸油海棉上时，液体自动进行油水分离；当转动装置打开时，垃圾残渣可以通过挤压装置中的一片夹板进行垃圾回收。
5.支撑作品的现有理论与技术：以丙烯酸长链酯—甲基丙烯酸十二酯为单体，N,N’-亚甲基双丙烯酰胺为交联剂，OP-10、十二烷基苯磺酸钠为乳化剂，乳液聚合制备了聚甲基丙烯酸十二酯高吸油树脂.用扫描电子显微镜（SEM）、热重分析 （TG）、红外光谱（IR）分别对树脂的表面形貌、热稳定性及化学组成进行了表征，考查了交联剂，引发剂和乳化剂用量对高吸油树脂吸油率的影响及吸油动力学行 为。结果表明，该树脂具有较高的吸油倍率，对煤油的最大吸油倍率为 43.6g/g，对柴油的最大吸油倍率为 37.1g/g，保油率超过了 95%。而且树脂耐热性良好。
6.应用前景：可广泛用于船舶油类的收集
7. 其他详见设计书明书。

一、 执行概要
二、 市场痛点分析
三、 解决方案
四、 商业模式
五、 核心竞争力
六、 风险分析及应对措施 风险分析:
七、 财务分析
八、 发展规划
九、 设计说明
十、附件 一、执行概要
由于海洋生态环境问题日益突出,生态系统退化的趋势也越来越严重,海洋生态环境的修复引起了国内外专家的广泛关注.与国外相比,我国目前海洋生态修复技术水平还有相当差距,为保护海洋生态系统,有必要开展海洋生态修复理论与实践研究,制定系统的海洋生态修复战略方案。 海洋污染，是一个国际性的问题。海洋本身对污染物有着巨大的搬运、稀释、扩散、氧化、还原和降解等净化能力。但这种能力并不是无限的，当局部海域接受的有毒有害物质，超过它本身的自净能力时，就会造成该海域的污染。海洋污染的特点是：污染源广、有毒有害物质的种类多、扩散范围大、危害深远、控制复杂、治理难度大。因此保护海洋环境，防止海洋污染，已成为当前亟待解决的问题。
二、市场痛点分析
以海洋生物为主体的海洋生态系统,在维系自然界物质循环、净化环境、缓解温室效应等方面发挥着重要作用。我国海域宽阔,维持稳定的海洋生态系统,不仅有利于当代的生存与发展,更是一件关系到子孙后代长远发展的大事。部分近岸海域、港湾污染逐年加剧,氮、磷等富营养元素浓度严重超标,水体富营养化日趋严重,水域生态系统功能丧失,赤潮频繁爆发,海域生物多样性急剧下降。部分近岸海域呈现荒漠化,许多优质鱼种无法形成鱼汛,而有害生物的种类和种群密度增加.海洋生态系统的保护与修复已刻不容缓。
三、解决方案
厨余油类处理机能有效的将厨房中各种食物垃圾，将垃圾粉碎研磨成糊浆状液体，通过机器的层层过滤，从而达到油水分离的效果。
（一）分选功能 分为人工或自动分选，人工分选将餐厨垃圾倒入分选平台上，通过人工方式进行分选；自动分选所指将餐厨垃圾倒入机械分选装置中对物料进行筛选，并通过传送机构完成餐厨垃圾的投料。
（二）自动提升功能 通过提升机构完成物料的机械提升，除人工控制升降开关外，无需任何其它人工辅助；
（三）粉碎功能 对物料进行快速粉碎的机械装置所具备的功能；
（四）固液分离功能 通过物理或其他方法使物料脱出水分，并将物料和废水有效分离的功能；
（五）油水分离功能 油水分离功能：通过隔油装置，使废水中的水与油脂实现分离，并对油脂进行收集的功能；
（六）自动传送功能 通过机械转送装置使各个功能模块之间无需人工辅助实现自动送料的功能；
（七）自动控制功能 通过电器控制模块或软件指令按照设备预设的工作流程无需人工干预实现自动化运行的功能； （八）通过网络液晶操作屏幕界面功能 够通过液晶显示端直观的反映设备即时运行状态，并进行有效操作的功能； （九）数据远程传输功能 通过网络互连实现数据的远程传输，在其他终端计算机上显示出设备的实时运行数据。
四、商业模式
（一）客户分析
对于餐馆餐厅，废水处理一直是必须认真对待的问题之一。毕竟，处理不当的废水很可能会导致管道堵塞等问题。对于餐馆来说，保持下水道管道打开是非常重要的，否则洗涤蔬菜和清洁厨具的工作将受到影响。更重要的是，管道疏浚费用从未如此低廉。
（二）价值定位
通俗地说，在油污水进入系统的过滤器之后，可以与液体一起流动的较大的固体物质首先被过滤网隔开,剩余的小杂质沉积在装置的底部，从而完成初步碎片和液体。液体通过控流装置缓慢滴下，利用高分子吸油海绵亲油性这一特点，当废液流到高分子吸油海棉上时，液体自动进行油水分离；当转动装置打开时，垃圾残渣可以通过挤压装置中的一片夹板进行垃圾回收。
（三）用户获取渠道
经过对本产品的类型性质，及人们接受力和销售的人群范围等诸多因素的分析，我为其设计的分销渠道如下:
   (1）直接分销的层次采用间接渠道，即二层中介机构组成的分销渠道，专卖店和直销员。 从长度看采用短渠道，即此产品仅由厂家向专卖店转移，然后经由专卖店到消费者手中。 采用的分销模式是:直销企业—专卖店—直销员—消费者，由专卖店销售给消费者，同时直销员从专卖店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。 直销人员直属于本公司，由公司招募、培训和控制，其营业额及酬金主要依赖于个人的销售业绩和成果。在这种单层次直销的营销模式中，销售是永远的主题,直销员必须维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，才能获取这个老客户源源不断的后续订单。这样有利于对本公司产品有效的销售与推广。
   (2）网络直销 采用电子商务网，由本公司招募、培训和控制网络人员，利用电子商务网络，在多个商业应用软件平台上发展互联网平台的数据库进行跨企业的服务手段，并配合电子商务迅速有效地完成配送和售后服务。
（四）客户关系 客户与公司之间的关系，是一种相互促进，互惠共赢的合作关系。特别是跟优质大客户合作，能提升我们的服务意识，提高我们的管理水平，完善我们的服务体系，同时也能给我们带来丰厚的利润。 1.一个企业想要发展，就要学会寻找优质的大客户，学会和他们合作，但是我们也不能让客户推着我们走，要化被动为主动，积极地为客户提供优质的服务，真正贯彻“无限距离，贴心传递”有服务理念。 2.保持长期的大客户关系，还可以减少广告支出。大客户本身就一个免费的广告资源。很多企业在选择服务合作伙伴时都可以同行业大企业为参照对象；很多人在消费前喜欢听取朋友的意见，觉得比广告更可信。谁先提升自己的管理/服务水平，谁就等于占得先机，赢得市场与客户。
（五）催生价值的核心活动
   （1）线上推广 可以选择微信这样的聊天平台进行推广，选择微信中有这方面需要的好友向他介绍产品努力得到对方的认可，用聊天对话的方式获得推广成功。 可以选择像微博这样的社交平台进行推广，首先需要在这些社交平台上积累人气，通过活动，个人动态吸引对自己感兴趣的用户让他们选择关注我。然后再发布自己的推广内容，让我的粉丝接受我发布的产品。 可以选择一些网络兼职平台推广，通过向平台发布需求并标注自己所给出的酬劳，平台用户看到后会选择接受任务并完成任务获得报酬，推广也会随之成功。
   （2）口碑推广 选择发声身份--确定形式内容--选择传播渠道--客户接收信息后维护。
（六）收入来源 企业通过产品的销售，从中获取利润。
五、核心竞争力
利用高吸油棉具有密度比水小、油水选择性高、吸油速率快、吸油倍率 高、运输和贮存方便、保油率高等特点，克服了传统吸油材料的诸多不足。
六、风险分析及应对措施
风险分析:
1.同类新技术、新产品的出现，争夺市场份额
2.产品研发力度不足，难以实现产品换代
3.下载安全隐患(安装包携带恶意病毒、泄露客户私人信）
应对措施：
1.保持与时俱进精神,加大科研力度,同时吸收先进技术，保持技术的先性和新颖性,顺应市场发展和时代潮流,使本产品在市场竞争中处干优势地位。
2.培养忧患意识,不断学习保持头脑先进性。
3.加大网络安全维护的培养和聘请，开发更加严格的安全监控系统保证产品网络安全。
七、财务分析
本项目的供应商的信誉足够好，选址在交通设施完善，交通便利，生态环境很好的城市或港口，为项目的长期发展提供有利条件。根据本项目现实各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。
八、发展规划
随着海上运输量逐年增加，世界船队的发展以及船舶数量及尺度的相应增加，船舶对海洋的污染威胁日趋严重。船舶油水分离器作为船舶主要的防污染设备之一，在减轻船舶对海洋污染中发挥着重要的作用。 　　
另外，餐饮行业和食品加工行业的需求迅速增长，导致大多数城市开始安装油水分离器装置成为了必然的趋势。目前，全国的餐饮业和食品加工业需要的油水分离器大约在200万台左右，因此估计市场规模达到60亿元人民币以上。预计2022年我国油水分离器市场将达到500亿元左右，虽然国内的石油能力有所下降，但在未来船用设备需求的提高，国内污水处理需求显著改善的大环境下，油水分离器产业将进入快速发展的阶段，企业或引进改革和重组。 油污处理器用于船舶或处理厨余油类都有很大的发展空间。
九、设计说明
本设计从工作效率的提高、节能环保以及精准度的思路出发，提出了以下三项创新设计。
1．产品构成及工作原理:首先将厨余垃圾收集在挤压装置中进行挤压进行初步分离，通过滤网进行简单过滤，实现液体与固体分离;液体通过控流装置缓慢滴下，利用高分子吸油海绵亲油性这一特点，当废液流到高分子吸油海棉上时，液体自动进行油水分离;当转动装置打开时，垃圾残渣可以通过挤压装置中的一片夹板进行垃圾回收。
2．通过传动装置可以自动的将厨余垃圾投入到槽内，节省了人力、物力。
3．利用高分子吸油棉。利用高吸油棉具有密度比水小、油水选择性高、吸油速率快、吸油倍率高、运输和贮存方便、保油率高等特点，克服了传统吸油材料的诸多不足。 4．槽内的挤压装置可以充分的将垃圾的固态与液态分离，达到较高的分离指标。
附件：