目   录

一、团队介绍············································4

二、市场现状与前景分析··································5

三、产品和服务··········································6

3.1 产品介绍············································6

3.2 服务简介············································6

四、市场分析与营销策略··································7

    4.1 市场分析········································7

    4.2 营销策略········································8

五、经营目标···········································11

    5.1 总体目标·······································11

    5.2 人事管理目标···································11

    5.3 财务、会计目标·································11

    5.4 市场销售目标···································11

六、团队管理···········································12

6.1 人员机构设置···································12 

6.2 管理领导方式···································12

6.3 管理制度·······································13

七、成本分析与财务计划·································16

    7.1 启动资金·······································16

    7.2 投资项目·······································16

    7.3 工资项目·······································17

    7.4 资金来源·······································17

    7.5 财务计划·······································18

八、市场风险分析和风险控制·····························19

    8.1 风险分析·······································19

    8.2 风险控制·······································19

九、系统优劣势·········································21

9.1 系统优势·······································21

9.2 系统劣势·······································21

一、团队介绍

团队的概念：团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统，是一种应用广泛、灵活的组织形式。对于大学生创新创业团队，可以说由一群具有创新意识、拥有共同目标、有着不同专业知识背景的朝气蓬勃的年轻人组成的一个不可分割的整体。这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可，如果没有了其中一个，这个人将不能健康的活着。

团队选人：队长为了打造最佳创业团队，在选人方面要考虑到队员的年龄互补、知识互补、能力互补、性格互补、气质互补、性别互补等方面，从各个方面挑选人才，因为不是每一个人都适合创新创业工作。在选择队员时不仅要考虑能力和技能，还要考虑队员的个人偏好和个性。创业团队每一个成员的个性对团队行为都有很大影响。

团队人员：

小队由组织力强的队长韩一博，

队员有敢想敢干的张广振，

动手能力强的宋健，

勤劳能干的戴相全， 

富有想象力的孟祥宇这四名成员组成。

二、市场现状与前景分析

随着时代的发展，科学的进步，汽车已经变成七层汽车，已经变成了我们出行的主要交通工具。2009年以来，我国汽车产、销量逐年增长，但增速有放缓的态势，一是受下游需求不足影响所致；二是相关限购、节能减排措施等也有所影响。2014年，汽车产、销量分别为2372.29万辆、2349.19万辆，分别较上年增长7.26%、6.82%，正是因为汽车逐步的变多。随之而来的交通事故也越来越多。由于交通事故的发生，造成了很多家破人亡，对财产，人身安全等一系列问题。为了预防此类惨剧的发生此产品应运而生，在汽车后装市场中发挥了较大的作用，在人工智能、互联网＋等技术的发展带动下，智能车载设备将在出行过程中提供更为多样的人机互动和个性化服务，通过大数据与云服务为汽车联网的搭建奠定基础。未来智能车载设备将保持稳定增长态势。

以上是我们对于市场现状和未来前景的分析，我相信我们的项目的未来前景将是一片大好。

三、产品和服务

3.1 产品介绍

本项目通过热成像技术与汽车电子技术所结合，在车身四周进行热感应，对于人像的形成系统进行分析处理，即时播报语音并显示成像来提醒驾驶员，做到提前减速，刹车，大大的避免车祸的发生，必要时系统可以自行进行减速刹车，有效的保护行人以及驾驶员，车上人员等，同时也可以与导航，汽车记录仪相结合，做到一体化。

3.2 服务简介

红外热成像技术是为了防止交通事故的发生，是为了保护人们的生命和财产。减少车祸发生率，保护行人安全，构建安全通畅的交通环境，是我们产品的最终目的。

1、多渠道的服务平台

（1）现场服务指导及外出展览、宣传时现场指导；

（2）通过热线电话、短信平台、网络平台（QQ\MSN\E-mail等）等随时服务客户；、

（3）通过发一些宣传资料和办一些专题讲座普及交通安全知识、宣传企业文化、引导大家建立安全出行习惯。

2、人性化的服务手段

1）为每一件产品都提供回执单业务；

2）送货上门和有次数的上门维修业务；

3）合理的赔偿制度。对由于工作人员失误而导致产品和服务不能到位的情况将给与顾客合理的赔偿，以保证公司的信誉。

四、市场分析与营销策略

4.1 市场分析

红外热成像仪经过几十年的发展，已经发展成非常轻便的现场测试设备。由于测试往往产生的温度场差异不大和现场环境复杂等因素，好的智能红外热成像仪须具备320*240像素、分辨率小于0.1℃、空间分辨率小、具备红外图像和可见光图像合成功能等。由于红外热成像技术能够进行非接触式的、高分辨率的温度成像，能够生成高质量的图像，可提供测量目标的众多信息，弥补了人类肉眼的不足，因此已经在节能、电力系统、土木工程、汽车、冶金、石化、安保等诸多行业取得广泛应用，未来的发展前景更不可限量。

目前红外热像市场实际年需求与潜在需求存在较大的差异，造成这种差异的主要原因是：其一，红外热像仪中的核心部件——探测器的成品率不高，从而造成探测器乃至红外热像仪的成本和售价居高不下，影响了红外热像仪市场潜在需求的开发；其二，目前，红外热像仪应用的行业是军事、电力、消防等行业，红外热像仪在更多领域应用的推广需要一个过程。 随着人们对红外热像仪特性的理解，红外热像仪在预防检测、制程控制、消防、安防及夜视领域将有更为广泛的应用；同时政府部门对红外热像仪应用规范的出台，技术进步导致的产品制造成本的下降，将推动红外热像仪市场的需求的快速增长，

随着私家车的增多越来越多的人喜欢自己驾车出行，但是由于行车中天气原因及个人精神状态可能不能随时保持一个巅峰，为了防止这些疏忽造成不必要的车祸甚至是人间惨剧的发生我们团队有心研发一个可以有效防止这些发生的可以配备在汽车上的仪器甚至是形成一个单独的系统。目前我们觉得根据热成像原理以及电子制动系统的一个组合可以简单的实现我们预期的目标还有待进一步研究。

红外技术的发展已经把人类的感官由五种增加到六种。在海湾战争中，高科技武器展示了先进技术的广阔平台，成为世界科技发展的风向计，也成为世界各国竞相研究和开发的方向。这些高科技技术也因此成为新的产业和投资热点，创造了亿万的财富和无法预计的社会效益。在这些新科技中，以卫星定位（GPS）和外热成像（TIS）两项技术。卫星定位系统（又称GPS）已经非常广泛地应用于行各业，成为从军事到民用都有宽广发展前途的行业，其应用的发展速度，远远超过人们的预想。所以我们有理由相信，在可预见的未来，智能红外热线仪这种红外设备必定能取得更大的发展。

4.2 营销策略

1、适应人群

此系统适合新手司机，长期在闹市区行驶的驾驶员及常年跑交通运输的卡车司机。

2、营销渠道

实体店直接营销：店面内会有工作人员根据顾客的需求为顾客推荐。

电话订购：直接拨打是固定电话，我们将已最快的时间内把机器送到顾客手中，货到付款。

网络营销：创立自己的网店，根据顾客订单，及时发货。

3、宣传策略

（1）广告宣传，在人流量较大的地方如，地铁、公交站设立产专属我们的产品广告牌。

（2）宣传单宣传，在各个居民住宅小区、广场、学校周围发放宣传单进行宣传。

（3）微博宣传，建立一个“汽车红外热感应器实体店”的微博，上面写出我们的产品图片，产品信息，产品含义及产品的故事，引起更多的关注和兴趣，以及对我们的意见和建议。

（4）网络宣传，通过贴吧，论坛发布我们的产品信息，让更多的人可以看到我们的产品信息。

4、主要业务

进行系统和实体的销售。

5、价格

调查各个地区消费水平，再根据成本来进行价格的定位

6、营销渠道

实体店直接营销：店面内会有工作人员根据顾客的需求，为顾客推荐适合的。

电话订购：直接拨打是提单固定电话，我们将在所需要的时间内把实物或系统送到顾客手中，货到付款。

网络营销：创立自己的网店，根据顾客订单，及时发货。

7、专业化服务

针对大多数购买者缺乏交通安全意识以及存在侥幸心理的人群进行定期培训以及系统更新。    

五、经营目标

5.1 总体目标