课程内容组织：

1、  商业模式语言

语言是思维的载体，是传递信息的工具。

“商业模式画布”^[1]是一种理解、描述、思考、构建商业模式的可视化语言。商业模式画布是一个“框架”。它将商业模式中的元素标准化成9个模块，并强调元素间的相互作用。

分别是：

客户细分——找出你的目标用户，想服务谁？

价值主张——你所提供的产品或服务，满足目标用户怎样的需求？

渠道通路——如何接触目标用户？比如分销路径及商铺。

客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系？

收入来源——目标用户愿意为你提供的产品/服务付钱。

核心资源——实现盈利的筹码。

关键业务——为了持续提供价值主张的工作。

重要伙伴——能向你伸出援手的人。

成本结构——维持核心资源、关键业务维系重要伙伴所要付出的成本。

画布中每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，创业者要做的就是找到最佳的那一个。

商业模式画布可以：

（1）帮助理解当前的商业模式，看清商业环境变化趋势。

（2）成为一种讨论商业模式创新的理论框架。

（3）从画布的任一模块出发，可以进行商业模式创新。同时确保创业者想尽了商业运营的各处细节。

（4）培养从整体的角度、系统性构想商业模式的能力。

（5）能让利益相关人员完全明白并去主动完善商业模式，创造跨职能的理解和协同效应。更好的团队合作。

本模块头脑风暴内容：

调查并描述你身边的商业模式的各个构造块，并体现在画布上。

2、  商业模式式样

通过将麦当劳加盟业务和Google的广告业务映射到画布上进行讲解，强化对画布的理解。

同时通过这两个案例学习“非绑定式商业模式”、“长尾式商业模式” ^[2]、“多边平台式商业模式”、“免费式商业模式” ^[3]。

本模块头脑风暴内容：

以所学专业知识为核心资源，面向企业这个细分市场，发现企业生产过程中可能存在的“痛点”、“痒点”，以此为出发点找到“长尾”中的需求，进行创业创新，如果能力和资源不足可以联系铁院作为重要伙伴，在专业课教师和创业课教师的帮助下，探索商业可能。这个思考可以贯穿学生的整个职业生涯。

3、商业模式创新

（1）首先推荐阅读生涯规划名著《你的降落伞是什么颜色》^[4]，提醒学生要从正确的三观出发进行创业创新。

创新有五个驱动来源：

a.资源驱动；

b.产品/服务驱动；

c.客户驱动；

d.财务驱动；

e.多中心驱动。

（2）然后把创意在头脑风暴环节中提出来，只要创意多，就会有好的创意，好的创意经过团队的打磨淬炼就会成为卓越的创意。

这是一个“生成——合成”的过程。

（3）创意创业项目需要遵循一些原则^[5]：

a.必须能够赢利；

b.必须能够自我保护；

c.必须能够自我启动；

d.必须能够自我调整；

e.要有财务退出策略。

（4）使用移情图带入客户心理

（5）学会讲故事^[6]。

经由讲故事的方式在我们头脑中所形成的因果关系框架，使我们得以自然的建立理解事物的方式；能有效地表达新的商业模式和理念。

（6）学习情景规划^[7]的基本概念。

首先基于两个或者多个主要衡量标准，设计出一组未来情景图。然后以故事的形式来讲述每一幅情景图，对它们的主要特点和要素做一个概述。最后针对每一种情景，设计出一种或多种恰当的商业模式。

（7）为精益创业^[8]做成最小化可行产品。

4、创业环境

从政治经济社会科技（PEST）四方面进行解析，当下对创业创新是“天时地利人和”。

讲解众筹现象，提醒学生创业中警惕“非法集资”。

本模块头脑风暴内容：

使用蓝海战略价值链工具进行思考并结合商业模式画布讨论，创新设计自己班的“毕业联欢会众筹项目”，形成完整思路后上讲台现场模拟路演。

5、精益创业实战^[10]

从Webvan这个例子引出， “火箭式发射”创业逻辑的起点是以创业者自我为中心。现在这样一个多样化、个性化、在长尾部分创业的时代，我们需要以顾客需求为中心“精益创业”。

首先列出“A计划”，然后找出计划中风险最高的部分，最后对计划进行系统性的测试。